[ НАСТОЯЩАЯ ИСТОРИЯ РОССИИ ]

Девять ключевых правил презентации продукта в продажах

Опубликовано: 30.11.2018


Все самое основное для успешной презентации вашего продукта в продажах. Только живые, работающие приемы, отработанные на практике!

Правило № 1. Людям нет дела до продукта

Слушаем слова – маркеры клиента. Они говорят нам о его потребности ( “маленький”, “мощный”, “красивый такой”) Совмещаем продукт с потребностью клиента! Переводим продукт в результаты и преимущества для клиента.

Людям правда нет дела какой новый телевизор выпустила компания. Клиент интересуется, как данный телевизор поможет решит проблему досуга. Диалог продавца и клиента напоминает “складывание пазла”. Если вы сумели подобрать под запрос клиента продукт, либо “развернуть” свой продукт нужной стороной – все сложиться.

Правило № 2. Язык Пользы

Язык пользы – это речевой модуль. Он помогает раскрыть преимущества товара, отделив характеристику от выгоды, которую получает клиент. Это делает речь продавца ясной и понятной для клиента.

Схема выглядит так:

Например:

В этом ноутбуке есть функция защиты («3 D» датчик слежения в пространстве),что позволит, сохранить ваши персональные данные при падении. (фотографии, фильмы, музыку)

Я на тренинге всегда даю упражнение на освоение данного навыка. Участники заполняют следующую таблицу:



Управленческий учет в КА 2.2 (2.0), УТ 11.3 и 1C:ERP 2.4 (2.2): Быстрый старт за 20 часов


Быстрый старт за 20 часов

Все основные управленческие, торговые и финансовые операции
для 3 массовых конфигураций 1С

Сомневаетесь? – просто попробуйте:

если курс Вам не понравится, мы вернем 100% стоимости

Решаемые задачи

Сначала мы рассматриваем запуск системы с нуля – поднимаем новую конфигурацию, выполняем все первичные настройки и ввод основных классификаторов:

Начало работы

Работа с НСИ – организации, структура предприятия, номенклатура, партнеры и контрагенты, склады, соглашения с покупателями и поставщиками Настройки системы – рассматриваем назначение функциональных опций, необходимых для работы в системе + настройку учетных политик Ввод начальных остатков по разделам – ТМЦ, Денежные средства, Расчеты с покупателями и поставщиками Контроль управленческого баланса Выравнивание баланса начальных остатков за счет прибыли прошлых периодов

Далее рассматриваем все основные операции торговой компании:

Закупка от поставщика и через подотчетное лицо Процесс закупки от заказа поставщику Закупка товара под заказ клиента Возврат товаров поставщику Поступления товаров по нескольким распоряжениям Отмена и закрытие заказов поставщикам Складское перемещение Сборка и разборка комплектов Прямые и косвенные расходы по сборке продукции Списание материалов на собственные нужды Инвентаризация товаров Складские акты – пересортица, оприходование излишков, списание недостач

Установка цен

Цены поставщиков Установка цен отгрузки (виды цен) Сложный расчет цен Контроль минимальных и максимальных цен Соглашения о продаже товаров – ценовые условия, рассрочка оплаты, значения по умолчанию Реализация из свободного остатка Оптовая продажа товаров под заказ Резервирование товаров и отмена заказов Реализация услуг и работ Продажа товаров “чужой” организации – по схеме “Интеркампани” Резерв товара из ожидаемого прихода Возврат товаров от покупателей Продажа в розницу с помощью АРМ кассира Розничные продажи в неавтоматизированых торговых точках

Финансы и контроллинг


Где купить бленду на объектив

Практически все обладатели зеркальных камер знают, для чего нужна бленда объектива, но как подобрать бленду конкретно на ваш аппарат знают далеко не все. На нашем сайте такую

Где купить держатель для iphone 4 в машину

Безопасность - превыше всего, поэтому важно, чтобы телефон находился в одном месте, позволяя не отвлекаться от дороги. К тому же, это еще и удобно: многие используют свой гаджет как навигатор, в случае

Суши на дом
На Востоке суши называют «суси» и относят к традиционным блюдам. Это японское блюдо, которое готовят в любом ресторане в Японии, потому что в океане очень много рыбы, и они ловят ее круглый год. Также

Сравнительный микроскоп
Нельзя просто спрятать велик в дальний угол, не подготовив его к зимовке. Правильная подготовка — залог отсутствия неприятных сюрпризов в начале вело сезона. Демонтаж электроприборов. Снять фонари,

Что делать если забыли защитную блокировку телефона для нокиа
Бывает так, что приобретая импортное оборудование или бытовую технику, мы не обращаем внимание на тот вопрос, какое напряжение сети необходимо для питания аппаратуры. Здесь и возникает необходимость

Бесплатные курсы Java
Интернет в наше время стал гигантской, практически безграничной площадкой для обмена информацией, рекламы, реальных продаж и прочего, прочего, прочего. Разумеется, мыслящие и активные современные люди

Английский язык онлайн
Учить английский язык онлайн с переводчиком президентов Наташей Купер просто и эффективно. Вас ждет уникальная авторская методика, первоклассный материал из реальной жизни в США, понимание психологии

Линолеум
Недавно разговаривая с одним из лидеров своей структуры, затронули мы тему ухода консультантов в другие компании или вообще из МЛМ. Причин мы выявили несколько, сошлись на том, что одной из наиболее

Обучение маникюру курсы
Образовательные курсы, рассчитанные на короткий срок обучения, привлекают все больше и больше людей. А бизнес в сфере образования уже по достоинству оценили очень многие инвесторы, ведь рентабельность

Английский язык курсы
Динамика современного мира весьма заметна и требует от каждого человека дополнительных знаний, в том числе и в области языка межнационального общения. Поэтому ответственным специалистам необходимо постоянно

Внимание! Материалы данного сайта не имеют никакого отношения к Г.М. Герасимову и его исторической концепции.
ПОИСК

на сайте
на Народе
на Яндексе
ФОТО